近阶段威海的几个海景房销售大团队锋芒毕露直指我们的市场，把我们的市场团队拉去了好多人，老吴约我和武总我们悄悄地去威海走走看看了解一下他们的营销手段和模式。

我和武总也同意了当然我们也和这边的杨总王总说了，他们也同意我们过去看看，知己知彼方能行远致胜！

就这样我们三个人就从海阳出发去威海了……

一路上，老吴开着车，我和武总则在讨论着可能遇到的情况。窗外的风景不断后退，我的心里却满是对威海海景房市场的好奇与担忧。

到达威海后，我们先找了家靠近海边的旅店住下。当天晚上，我们就在附近的海鲜大排档吃晚餐，顺便向老板打听当地海景房的情况。老板一听我们的来意，话匣子就打开了。他告诉我们，那边的销售团队很擅长利用威海美丽的海滩景色做文章，经常举办各种沙滩活动吸引顾客。

第二天，我们乔装成普通游客走进几家售楼处。那里的销售人员热情得让人招架不住，他们展示的样板间装修精美，配套设施齐全，还赠送许多旅游套餐。不过，我们还是发现一些问题，比如物业费偏高。离开售楼处后，我们三人聚在一起商量对策，决定回去之后调整我们的营销策略，突出性价比优势，并增加特色服务项目，以重新夺回失去的市场份额。

哪知在威海我们遇到了一些原来我们三个人团队的业务骨干，结果互相发生了一些冲突……看到曾经并肩作战的同事如今站在对立面，气氛瞬间变得紧张起来。其中一个骨干眼神挑衅地看着我们说：“你们以为还有机会抢回市场？现在我们这边的资源比你们强太多了。”老吴气愤地回应道：“哼，你们靠不正当手段挖走我们的人，这算什么本事。”双方你来我往，互不相让。这时，武总站出来大声说道：“大家共事一场，何必闹成这样。我们各凭本事竞争才公平。”那些业务骨干们沉默了一会，其中一人冷笑一声：“公平？商场哪有绝对的公平。”但他们的态度明显缓和了些。我趁机提出：“不如咱们坐下来聊聊，分享下各自的经验，说不定能共同发展。”众人面面相觑，思考片刻后竟然同意了。于是我们找了个安静的茶馆坐下，开始交流起来。尽管仍存在分歧，但这次意外的碰面，让彼此多了些新的想法，也化解了部分矛盾，而我们也更加坚定要打造出更有竞争力的营销策略。

原来威海这里是在南方各大城市或自己设办事处，或与有关房产中介公司合作成立办事处，印刷精美的宣传广告和手册广办散发；并且采用小恩小惠邀集老人来办事处集中讲解发放礼品，然后就组织他们来威海免费旅游等等营销手段，这其中有夸张夸大宣传，以及来回三天全部免费游玩吃住行等等……

我们看到了威海各个海景房销售场地的人是很多的一车一车的男男女女其中老年人居多。

我们问了一些来这里的南方人，他们都说管他呢，反正来这里白吃白喝白玩白住几天何乐而不为呢？

抱着这种心态的人很多很多，但来了之后首先是被拉去参观公司的海景房，然后进行集中洗脑造梦……

他们的模式大体是只要你有意向这里的海景房，可以先签订意向协议，然后提供免费试住一个月；如果在这期间能介绍三个人来看房，也签订了意向协议同意试住的话，可以让你继续免费试住一年，只要你介绍的下面有人买房了，达到三个人的话你的试住海景房就归你了免费送给你！

就这样把好多好多老人拴住了，怪不得这里非常热闹人流如织……

其实只要你签了意向协议书开始试住了，那么后面会有好多的营销方法和手段把你套住，无形之中就会被“自愿”上了“贼船”的……

…………我们做不到，因为我们是在真真切切实实在在的销售海景房的！

武总说:我们既然来威海了，不如到刘公岛上去玩玩吧！难得来一次下次不知道什么时候再来呢？