刘总彬彬有礼地把陈家俊迎进会客室，边喝茶边聊。

“我们这里山路十八弯的，特别不好走，辛苦你了陈经理。”刘总对本地地理情况相当了解。

“这里的道路崎岖不平，羊肠九曲，非常适合咱们公司生产的19座中巴车，大客车还真不行呢，路窄不好掉头。”陈家俊对公司产品定位了如指掌。

“没错，现在路上跑的全是咱公司的19座中巴车。”刘总一脸骄傲。

“业务做得不错，都是你的功劳！”陈家俊毫不吝啬地表扬了刘总。

“那倒是，全从我这里出的产品。”刘总满脸骄傲，扬眉吐气，他的确没有必要谦虚。

“看来今年不少赚吧？”陈家俊预测刘总能赚很多钱。

“理论上可以，但几个股东一分，所剩也不多了。”看来刘总本人的收入并没有达到预期。

“股份制的公司就是这样的，大家共同蓄水养小鱼，一起分大鱼嘛，很正常。”陈家俊安慰着刘总。

“有的人利用自身资源优势，在刚买鱼苗的时候就把利润提前分走了，鱼苗少，太抢手，供不应求，没有足够的鱼苗，大鱼数量自然跟着变少，没能形成规模效应。”刘总打着比喻，思路相当清晰。

“牢牢控制源头的人绝对是高手，旱涝保收。”陈家俊分析着商业套路。

“可不是嘛，这就是资源稀缺的重要性。”刘总为抢不到资源感到深深的遗憾。

聊到这里，陈家俊突然醒悟了过来，故作震惊地问刘总：“谁的能耐这么大，能够把控源头资源？”

“那还有谁？不就是张胜利嘛。”刘总见怪不怪，异常冷静。

“哦，他是怎样把控资源的？”陈家俊假装不清楚，一副惊愕的样子。

“很简单，公司的产品供不应求，分给各个经销商的指标经常不够卖，指标外争取来的产品，我们全体股东同意给张胜利按每台车现金结算贰仟元好处费，张胜利额外得到回报，自然给我们多批了不少指标，三赢。”刘总毫不避讳。

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“哦，原来这样。”陈家俊装作恍然大悟的样子。

刘总是个生意人，自然有他的生意经：“少赚也是赚嘛，总比不赚强，做生意要活络，细水长流。”