冷秋月回去见那个男子又说:“我们领导说了，你这个情况给你一个特例，9.5折，你看可以吗？”

那个男人说:“九点二折，就九点二折你看行吗？”

小主，

咋不行呢，太好了！但是冷秋月还是不能说行，又问了老总回来:“老板不同意。我好说歹说。就9.2折吧。”

那个男人听着十分的高兴。于是选择了的款式，就算了一下账。九点二折是元，24人就是三十万零二十三元。

那个男人交了五万订金，一个三十万的客户又一个搞定。

送走了顾客，何云峰和冷秋月找了一个静的地方问道:“你是怎么把后边儿的这个顾客被锁定了的。他是只要不降价坚决不买的。你怎么知道他也能买二十四套西服呢？”

冷秋月说:“其实我也不知道。但是他一定要求降价，我就说你如果买的多时候可以考虑，(来试探他俩的目的，)但你就买一套的话，肯定没有探讨的余地。他立即亮了底牌，我要买24套。这可是有说道了，你已经给了我政策，我看对他这种人不能降的太多，给他降0.5折已经是可以了，他要是再讲可以拉钜战。也不可以轻易松口，轻易松口，也这个生意也太容易黄了。就得仔细的分析观察他的需求。”

贺云峰点了点头，如有说事的说看来观察顾客的需求，这真是一门大学问。不是每个人一觉都会的。冷秋月素质很高，无师自通，是一个不可多得的销售高手。不到一个下午，就销售了四十五万元，简直不是亲眼所见，肯定不信！

这正是:秋月本来是高手，销货特长自独有。别人一件搞不成，她说几句成几手。卖货技巧不用学，姿体语言配合中。不是艺高受忌妒，哪能被骗离家走？