秋妈妈点点头：“原来这里面有这么多道道啊，怪不得之前我每次都忍不住下单，竟然都是演得。”

“直播间讲究的是一个购物氛围，主播的激情打起来，路过的流量自然会停下来购买，我们主播的情绪如果能传递给对方，那么自然会成交，反之亦然。”

“很多直播间没有太大的成交，很大一部分原因是主播疲了，翻来覆去的一套说辞一直说，就会疲倦，你自己感受不到，但是客户会感受到。客户情绪没有被调动，自然不会下单购买。”

叶闲耐心的为秋妈妈解释，既然决定了让秋妈妈参与到短视频与直播的工作中来，那很多事情都需要给她讲明白，否则哪天自己正在直播，她忽然来一嗓子。

那场景，jio美！

“那你这么一说，我们就卖一种酒，是不是就很难有情绪调动，也很容易陷入疲倦了？”

秋妈妈不愧是当老师的，立刻就找到了其中的关键。

“不错，我们这种直播是最难做的，也是最难成交的，所以我们的直播，不能按常规套路来。得不断去测试几个不同的方法，我们的客户接受哪一种，喜欢哪一种，我们就按哪一种来。”

“试错是每一个直播账号都要做的事，直播中试错，直播后复盘总结，再直播，再试错，在一次次的试错中，找到最适合自己直播间的风格，这个过程可能需要一段时间。”

叶闲对于今天晚上的直播，也是没底，毕竟他也不清楚什么样的风格才是自己应该走的，但是凭多年的经验来说，少点套路，多点真诚，才是最应该做的。

“那我等下给你做个午饭，然后再回去休息吧，晚上让我见识见识直播间到底是怎么做的。”

秋妈妈随手拿起抹布，开始打扫小卖部。

叶闲本想说自己来，这个时候已经开始上客人。

大年初六就是不一样，一放炮，生意就来了。

忙活一上午，卖了500多块钱，叶闲这才有空去看后台。

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