白冰，她比起钱多多之前所想象的还要更加直接，直截了当地说道：“你的那份商业计划书我已经看过，不得不说整体的思路确实非常不错。可是我觉得你可能对化妆品和护肤品这方面并不是特别了解。”

说着，她直直地盯着钱多多的脸庞，足足端详了有三秒钟，随后又接着说道：“我猜你平日里一定很少化妆，也很少注重护肤保养吧。

即便是今天这么一个盛大热闹的场合，你也就只是简单地涂了一层口红罢了。其他的那些化妆和护肤步骤，你怕是都没怎么接触过吧。”

钱多多不想被人牵着鼻子走，毕竟现在是对方想跟她合伙，“我不觉得我做化妆品生意就一定要百分百了解它，卖它不代表要爱它。”

两人相视一笑，白冰继续说，“其实我有个建议，这个建议跟能不能跟你合作没关系，纯粹赠送。

我觉得你的铺面不应该纯粹只卖护肤品，应该一半卖护肤品，一半卖化妆品，而且不应该局限于某一个品牌，而是应该取其精华去其糟粕。”

钱多多对前一个建议不感兴趣，但是对于后一个想听听看。“每一个化妆品品牌都有自己的热销款，比如现在在韩国热销的品牌爱茉莉，涵盖了护肤和彩妆全部的品类。

有很高的知名度和市场占有率，如果你去和他们家谈销售代理，那纯粹是替他们家打开中国市场，赚点手续费而已。”

钱多多听的点头，很感兴趣，接话道，“所以你觉得我应该每个品牌只选一到两只。

比如兰芝选它的睡眠面膜，谜尚选BB霜，一来避免被某一个名牌漫天要价，根本谈不下来销售代理。

二来可以随时根据市场热度替换产品。我应该把自己当做这些品牌的精品筛选人，是我在选你们，不是你们在选我。

第三，即便是将来很多人出国直接买这些韩国的货品，他们发现我选的就是韩国最好的，同时我在国内出售的单品价格比出国买到的单品还便宜？”

两位女士越谈越投机，钱多多突然觉得自己找到了一种知音的感觉。白冰对自己的诉求也是明确的很：

“下面我来说说我的优势，第一，我的本职工作是做咨询服务，很多韩国化妆品公司都是我们公司的客户，我可以帮你拿到最低的的产品销售代理。

第二，我对韩国本土的化妆品市场消息会更灵通，一旦他们有最新的产品上市，我们可以很快跟进。

第三，我有庞大的客户群，一旦我们的店铺开业，我可以帮你销售大额的美容储值卡。另外我们公司每年有很多商务礼品赠送，或者是节日慰问礼品，当然也包括我客户的公司。”

钱多多在这一刻是非常欣赏白冰的，她对自己的优势很清楚，所有她也开诚布公，“说说你的诉求，我听听看。”

白冰也是不客气：“我出资五十万，要百分之三十的股份，以及公司一半的决策权。”

钱多多直接笑了，“不好意思，这个条件我答应不了。虽然我很欣赏你，对你的建议也很感谢，还有你说的关于你的优势我也很心动，但是你的条件也十分苛刻。”

两人首次接触，也算相见甚欢，两人也没有要一拍即合，马上达成一致的意思，于是暂时不再讨论这个话题。