“镇长，镇东市属于运东省经济发达地区，啤酒消费量很大，靖海啤酒厂肯定想把触角延伸过来，我们主动去谈，成功的可能性很大。”

镇啤酒厂的生产设备与县啤酒厂差不多，紧邻国道，周围的村庄相距较远，有很大的发展空间。若是主动出击，有希望引起靖海啤酒厂投资兴趣。

“远方，你先到靖海啤酒厂去商谈一下，介绍镇啤酒厂的基本情况，邀请合作经营，看看他们有没有意向？

“好的，镇长，我去试试看。”

……

李远方接受任务后，首先来到石门山镇啤酒厂，详细记录工厂的生产设施、设备、生产能力等数据，还找相机拍下厂房、生产设备等照片。

他没有贸然到靖海啤酒厂，先给苏若萱打了电话。

“若萱好！”

“远方，你最近很忙吧！我听南津木工机床厂的业务员讲，周海滨辞职，办了一家铸造公司，你母亲是董事长，为什么不找我联系出口客户？”

“若萱，公司刚刚投入生产，产品品种单一，我想等生产稳定下来后，再考虑承接出口订单。”

“远方，发达国家铸造产业向国外转移，进口所占的比重大幅上升。国外对铸件的质量要求不一样，机床零件等要求精密，船舶配重件等很粗糙，只要达到规定的尺寸、重量即可。

铸造毛坯件不属于商检机构法定检验商品，不用办理出口商品质量许可证，出口时也不用商检，通关手续比较简单。

我可以先安排技术要求低的单子，等你们公司生产能力提高，再给一些制造难度较高的订单。出口价格定得比较高，就按外商报价，外贸公司挣取出口退税就可以了。”

“多谢若萱！公司运行时间还短，这件事以后再谈，另外一件事比较着急。镇长给我安排一项重要工作，让我到靖海啤酒厂协商，希望能够与石门山镇啤酒厂合作。

我不认识该厂负责人，莽撞地上门，很可能被拒之门外。听说该厂出口量很大，想必与靖海进出口公司有业务关系，你能否与负责人说上话？”

“远方，靖海啤酒厂有自营进出口权。”

“哦！我再想别的办法吧！”